DiliTrust
DiliTrust est une entreprise LegalTech internationale qui fournit des plateformes SaaS sécurisées pour aider les organisations à digitaliser la gestion de leurs conseils, leur documentation juridique, leurs processus de conformité et leurs activités de gouvernance d’entreprise.
Une acquisition LegalTech intéressait peu les médias business généralistes sans être traduite en récit de gouvernance d’entreprise. L’audience de DiliTrust, conseils d’administration, juristes d’entreprise et responsables conformité, était restreinte mais à forte valeur, exigeant un ciblage B2B précis. La campagne devait aussi établir sa crédibilité sur deux zones distinctes : le Maroc et l’Afrique.
BOXCOM Africa a construit une campagne B2B ciblée de relations médias autour d’un récit d’acquisition reformulé. Un ciblage précis des médias économiques, tech, nationaux et panafricains a obtenu une couverture bilingue en français et en arabe, touchant directement les décideurs corporate de DiliTrust.
Le Défi
BOXCOM Africa a identifié trois défis de communication majeurs qui ont défini l’approche stratégique de cette campagne :
L’acquisition de PROmeeting auprès d’Agileum constituait une opération stratégique importante, mais sa pertinence n’était pas immédiatement évidente pour les médias business généralistes. La campagne devait traduire une annonce M&A LegalTech en un récit convaincant sur la digitalisation de la gouvernance d’entreprise, un sujet directement compréhensible pour les médias et leurs lecteurs.
L’audience cible de DiliTrust comprend les conseils d’administration, juristes d’entreprise, responsables conformité et secrétaires de conseil. Peu nombreuse, elle dispose toutefois d’un fort pouvoir d’achat. L’atteindre exigeait un ciblage précis des médias business et juridiques, plutôt qu’une diffusion grand public.
L’acquisition avait une portée au Maroc, mais aussi dans les marchés de l’océan Indien et d’Afrique. La campagne devait construire un récit cohérent de croissance régionale, en positionnant DiliTrust non comme un simple fournisseur technologique, mais comme un partenaire stratégique de l’évolution de la gouvernance digitale en Afrique.
La Stratégie
BOXCOM Africa a conçu une campagne B2B ciblée de relations médias structurée autour de deux piliers stratégiques : traduire une annonce M&A complexe en récit accessible sur la digitalisation de la gouvernance, cibler les catégories de médias qui touchent les décideurs de DiliTrust et communiquer un récit cohérent d’expansion régionale au Maroc et en Afrique.
BOXCOM Africa a élaboré un communiqué repositionnant l’acquisition de PROmeeting comme une étape stratégique de la transformation de la gouvernance d’entreprise en Afrique, plutôt qu’une simple opération financière. Les messages clés soulignaient l’ambition de DiliTrust de devenir une référence mondiale de la digitalisation de la gouvernance, l’expertise africaine d’Agileum, le rôle de Maurice comme hub digital de l’océan Indien et l’urgence pour les conseils africains d’adopter des outils numériques conformes.
BOXCOM Africa a ciblé quatre catégories de médias : économique et business (Aujourd’hui Le Maroc, TelQuel), tech (Industrie Mag, Morocco Day), actualité nationale et médias panafricains. La campagne a généré 12 articles en français et 2 en arabe pour toucher l’ensemble des décideurs corporate de DiliTrust.
Le récit a relié le Maroc aux marchés de l’océan Indien et d’Afrique, renforçant DiliTrust comme partenaire stratégique de la digitalisation de la gouvernance, au-delà de son rôle de fournisseur technologique.
Les Résultats
La campagne a généré de solides résultats sur l’ensemble des canaux médias :
13 médias ont publié une couverture de l’annonce d’acquisition de DiliTrust
12 grands médias marocains couvraient les catégories économie, business, technologie et actualité nationale
1 média panafricain a étendu la portée au-delà du Maroc vers le marché africain au sens large
Couverture obtenue dans des publications majeures dont Aujourd’hui Le Maroc, TelQuel, Charika, Heure du Journal, Industrie Mag, Morocco Day, Chaine Actu et Maghress
La digitalisation de la gouvernance d’entreprise positionnée comme un impératif stratégique pour les organisations
Le partenariat DiliTrust-Agileum présenté comme une étape majeure de la gouvernance digitale en Afrique
Les ambitions d’expansion régionale de DiliTrust dans l’océan Indien et les marchés africains constamment renforcées
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