GWM
GWM est l’un des principaux constructeurs automobiles chinois, reconnu mondialement pour ses SUV, pick-up et véhicules à énergie nouvelle sous les marques Haval, Ora et Tank, avec une entrée au Maroc via son distributeur Tractafric Motors.
Le marché automobile marocain est dominé par des marques européennes et asiatiques historiques, soutenues par une forte fidélité client. GWM était compétitive en produit et en prix, mais inconnue des journalistes, distributeurs et acheteurs. Le lancement devait porter deux récits : le positionnement mondial de GWM et le pari stratégique de Tractafric sur la marque.
Nous avons ancré le lancement dans une conférence de presse nationale à Casablanca, ciblé cinq catégories de médias et obtenu 11 interviews de dirigeants grâce à une préparation précise des porte-parole. Le lancement produit classique a laissé place à un récit business crédible et multi-angle.
Le défi
BOXCOM Africa a identifié trois défis stratégiques qui ont structuré l’approche RP :
Le marché automobile marocain est dominé par des marques européennes et asiatiques établies depuis des décennies. L’arrivée de GWM exigeait une stratégie RP capable de créer immédiatement de la crédibilité auprès des journalistes, rédacteurs, distributeurs et consommateurs ne connaissant pas la marque.
Les journalistes automobiles marocains forment un segment très spécialisé, avec des attentes précises sur l’accès aux produits, les informations techniques et les dirigeants. Les atteindre nécessitait une logistique dédiée, des briefings presse et des kits médias adaptés, au-delà du communiqué classique.
Le lancement de GWM racontait aussi l’histoire de Tractafric Motors, grand distributeur africain engageant sa crédibilité dans l’arrivée d’une marque chinoise de SUV au Maroc. La campagne devait porter les deux récits, avec alertes de risque, gestion de crise et conseil disponibles si le sentiment ou la narration évoluaient.
La stratégie
BOXCOM Africa a conçu une stratégie d’entrée sur le marché pilotée par les RP, combinant un événement presse à fort impact, un ciblage média précis et la visibilité des dirigeants. Chaque pilier répondait au défi de crédibilité et de notoriété de GWM.
BOXCOM Africa a organisé une conférence de presse nationale à Casablanca, pierre angulaire du lancement. L’agence a rédigé le communiqué, sélectionné 44 journalistes issus des médias automobile, business, économique et national, et organisé leur accès aux véhicules, supports de marque et dirigeants.
Le ciblage a couvert cinq catégories : automobile (DriveIn, Wandaloo, AutoNews), économique (L’Économiste, Les Eco), actualité nationale (LeSiteInfo, H24Info, Media24), presse écrite (Le Matin) et lifestyle/digital. Les relations médias ont couvert le français, l’arabe et l’anglais, avec une forte couverture post-événement sur les réseaux sociaux et en ligne.
BOXCOM Africa a coordonné 11 interviews de dirigeants, transformant une annonce produit en récit business sur l’ambition de long terme et le partenariat Tractafric.
Les résultats
La campagne a généré de solides retombées presse et audiovisuelles sur toutes les dimensions du lancement :
44 articles publiés dans les médias marocains : automobile, économie, actualité nationale et lifestyle.
Couverture dans des titres majeurs, dont Le Matin, L’Économiste, Les Eco, LeBrief, H24Info, Media24 et Wandaloo.
Portée multilingue en français, arabe et anglais.
Forte présence dans les médias automobiles spécialisés : DriveIn, Wandaloo et AutoNews.
Sentiment positif et solide réputation en ligne après le lancement.
11 interviews de dirigeants ont renforcé le récit mondial de GWM et la vision stratégique de Tractafric.
44 journalistes ont assisté à la conférence de presse de Casablanca, une participation exceptionnelle pour une nouvelle marque.
Les principaux médias automobiles marocains étaient représentés, assurant une couverture sectorielle complète dès le premier jour.
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